найм

МОЯ ТЕХНОЛОГИЯ НАЙМА — ПРОВЕДЕНО 67 СОБЕСЕДОВАНИЙ ЗА 1,5 ДНЯ И ЗАКРЫТО 9 ИЗ 16 ОТКРЫТЫХ ВАКАНСИЙ…

Месяц назад я ездила на пару дней в Ульяновск, предоставлять Интенсив по найму и это та услуга, о которой я ничего не рассказывала 2 года, потому что она итак «разлеталась» среди моих клиентов, а времени в моем расписании было совсем мало, но сейчас пришло время рассказать о ней.

Под статьей один из отзывов моего клиента о том, как это было.
Кстати даже в тот день, когда я к нему приехала, он не верил, что у него вечером будет ТОЛПА!!! соискателей, которые хотят работать у него в компании…

Но сейчас немного истории)

Я очень часто вижу владельцев, которые имеет проблему с наймом, что они «Из 3-х инвалидов, которые к нему ДОХОДЯТ, выбирает меньшего инвалида» и когда говорю эту фразу мне обычно отвечают «Да!!! Это про меня!!!»

У меня этой проблемы не существует уже более 7 лет.

Почему? Потому что к найму сотрудников я подхожу точно так же, как к продвижению компаний. Немного истории о том, как появилась эта технология. Офис нашей компании находился тогда за 30 км от МКАД, соискатель выходил из маршрутки, на которой ехал минут 15-20 на трассу, а там его ждал наш водитель компании, который должен был отвести его в наш офис, потому что другим способом было не доехать.

Вот скажите мне, каковы были шансы, что я найду бриллиантов, которые будут добираться каждый день к 09.30 в эту глушь?

Но для меня в тот момент не существовало слова «невозможно», для меня существовало только слово «срочно нужно и пофиг как, но я должна это получить», поэтому я посмотрела, что я могу сделать.

Это кстати на заметку вашему кадровику — если они говорят, что в ваш офис нереально нанять, он далеко находится, маленькая зарплата для этой вакансии, людей нет на рынке и тд — знайте, ЭТО ЛОЖЬ!

Я проверяла эту технологию на многих городах и клиентах — все есть, просто есть люди, которые придумывают «почему НЕТ», вместо того, чтобы придумать «почему ДА».

И еще момент — я вообще не знала ничего о найме, меня никто не учил этому, мне реально просто нужны были срочно сотрудники и не было шансов, что я их не получу.

Так что же я сделала? 

1 — я составила список ВСЕХ сайтов, на которых можно было разместить объявления бесплатно, их получилось под 50 штук

2 — разместила на них не 1 вакансию, а по 5-10 штук на каждую. Что это значит? Это значит, что например «Менеджер по продажам» люди понимают по-разному, кто-то называет ее «Продавец» и далее идут вариации «Менеджер по работе с клиентами», «Продавец-консультант», «Менеджер по работе с VIP-клиентами», «Менеджер по работе с оптовыми продажами», «Менеджер по работе с постоянными клиентами», «Менеджер по работе с входящими заявками» и тд.
И если посмотреть, то можно найти такие вариации для любой из вакансий.

Таким образом у вас появляется больше шансов, что ваши объявления увидят как можно больше соискателей.

3 — что размещать в вакансиях — начинка всегда одна и та же, меняется только название вакансий.

Далее — у нас помимо того, что нужно было ездить работать «в глуши», была еще проблема, что оклад менеджера по продажам был равен 12 000 рублей и это совсем не красило мой поиск, потому что есть большое количество лучший предложений, да еще и в центре Москвы. Я подумала, как же я это могу обойти и придумала вот что — я подошла к сотрудникам на данной должности и спросила, ниже какой отметки они не падают в зарплате, они сказали, что меньше 60 000 рублей не зарабатывают, среднее — это 80 — 90 000 рублей, а самая высокая ЗП — это 120 000 рублей.

Что я сделала с этими данными — я очень уверенно говорила по телефону соискателям, что оклад у нас маленький и что платим только за результат, но на этой должности у нас меньше 60 000 рублей не зарабатывают, а если они будут зарабатывать меньше, то мы его уволим, так как он будет для компании мало пользы приносить.

Позиционирование — это важно! Это то, как я спозиционировала минус в плюс и те, кто «настроены на результат» очень хорошо на это реагировали! Тоже на заметку вашему кадровику — пусть находит плюсы в минусах!

Итак — 50 сайтов, по 20-25 вакансий на каждом (я реально постаралась с разными названиями вакансий). Кстати вам на заметку — компания не потратила ни рубля на размещение этих вакансий! Это создавало мне 25-30 звонков от соискателей в день, НО для меня это было мало. Мне нужны были звезды и я явно чувствовала, что «звезды» не знают о том, что я их ищу!

Именно тогда появилась технология того, как создавать БУМ звонков, под которым я понимают — более 120 звонков от соискателей, заинтересованных в работе в нашей компании.

Помню день, когда мы впервые «опробовали» эту технологию на бизнесе моего друга, когда он мне звонил в 12 дня и кричал восторженно, что моя теория (сначала это было теорией, описанная и отработанная технология появилась позже) сработала и что телефон разрывается от звонков, они не успевают отвечать на звонки. С тех пор я не имею проблем с наймом сотрудников любого количества — 2 дня и любые вакансии закрыты и вот один из отзывов моих клиентов, который рассказывает МЕСЯЦ СПУСТЯ о своих результатах после моего Интенсива:

«С трудом верилось, что будет большой поток соискателей. Понравилась легкость (может, кажущаяся легкость) предоставления услуги, которая является технологией. Увидел, что это еще раз подтверждает, что специалист может двумя словами объяснить, как достигнуть и сделать это… легко! 
У меня раньше было ощущение, что нету людей, нету специалистов, безработица… и каждый раз, как начинал раньше искать такое…
А тут открыл глаза, вздохнул и, оказалось, что есть. Из 16 вакансий – закрыли 9 вакансий всего за 2 дня. 
img_2730_facetune_05-07-2018-22-39-59Очень рекомендую эту услугу другим бизнесменам, потому что для владельца кадровый голод закончился бы, и руководитель бы сделал следующую ступеньку, где мог бы развиваться. Не было бы тормоза из-за ощущения отсутствия грамотных людей. Все проблемы можно решить – наличие оборудования, материальных средств … кроме одной — «нет продуктивных людей». Огромное спасибо Дарье! Помогает. Не жалею, что пошел на это дело.»
Мельников Сергей, г. Ульяновск

Если интересно узнать о технологии найма больше, заполняйте заявку или пишите в WhatsApp/Viber/Telegram +79178042935

 

 

4 комментария

  1. Дарья, круто!!! Вы молодец. Как раз ищу 2 администраторов в клуб. Завтра же попробую эту ваканси еще несколькими названиями назвать)))

    Нравится

  2. А долго ли проработали эти «звезды» получив, вместо обещанных 60-120 тысяч, 12 тысяч? Сомнительная у вас метода. И долгосрочные перспективные отношения с сотрудниками таким образов не выстроить, можно быстро нанять, а потом они так же быстро уволятся.

    Нравится

    1. У меня сотрудники не зарабатывали 12 000 рублей, меньше 60 000 руб никто не зарабатывал 🤷🏼‍♀️ увольнений так же не было, со мной люди работали годами — как я это делала — это отдельная статья 😉

      Нравится

Добавить комментарий для strukovadaria Отменить ответ

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход /  Изменить )

Google photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google. Выход /  Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход /  Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход /  Изменить )

Connecting to %s