продвижение

Как я пишу рекламные материалы — несколько моих правил…

Первый и самый верный закон объявлений – вы смотрите на это объявление и спрашиваете самого себя – а я бы прочитал его? Только пожалуйста, будьте честный с собой!! Дочитали бы вы до конца? Точно? Интересно бы было бы вам читать эту рекламу? Хотите ли вы дочитать ее до конца?

Как правило, когда кто-то составляет рекламу, он в этой рекламе клиента хочет уже научить, как что-либо делать правильно. Очень часто я вижу просто текст, не тезисы, а просто огромные предложения, описывающие услугу. Или что еще хуже — стандартный сухой текст. Ну задайте себе сами вопрос – вы сами стали бы читать рекламное объявление о том, почему вам нужно купить пасту Колгейт? Прямо вот 1-2 абзаца таких увесистых – начали бы читать?? Нет!!

Да вам это не важно! Вам важны тезисы – «отбеливающая паста», «лучшая отбеливающая паста», «проверено на 1 миллиарде населения, зубы побелели у всех» )))) вы на это смотрите!

Вот так и в каждом рекламном объявлении должно быть! ИТАК ПЕРВОЕ – ТЕЗИСЫ!!!!

Что должно быть в этих тезисах? Самая суть!! Это если взять апельсины и выжать в сок, то мы получим только сок, без примяси мякоти и тд!! Тут так же – тезисы должны быть простыми.

Пример – тезисы для цветочного магазина.

Самые свежие цветы в городе

Огромный выбор эксклюзивных букетов

Цветы сохраняют свежесть до 2 недель

И тд

Все понятно, ясно.

Далее в рекламном объявлении важно сделать «всепроникающие кнопки», которые могут получить отклик у потенциального клиента. Итак «всепроникающие кнопки» — это кнопки, которые вызывают отклик в душе у человека. Чуть больше о том, что такое «отклик» — это эмоция – улыбка, смех, то есть что-то, что человека зацепило, улыбнуло, задело (в хорошем смысле слова) и тд…

Это достигается тем, что в вашей рекламе вы «общаетесь» простым и немного даже очень личным языком.

Например в продолжении с цветочным магазином — «Наших клиентов-мужчин за наши букеты больше всего любят их жены»

Или такое «Хочешь, чтобы у тебя сегодня была незабываемая ночь с твоей женой? Приезжай к нам – подбираем букеты на такие случаи!»

«Подари букет – заставь свою жену влюбиться в тебя заново»

Это вызывает улыбку, потому что это очень человечно, тут нет каких-то стандартных фраз, это необычно и это то, что запомнится потенциальному клиенту, и даже если ему сейчас не нужен ваш товар, у него в голове «поселится» информация о вашей компании, тк эта реклама получила «отклик» в его душе!!

Тут важен такой момент – нельзя пошлить, нельзя рекламу делать, используя какие-то мерзкие «всепроникающие кнопки», используя для привлечения стриптизы, измены, секс в каких-то странных ракурсах и тд, то есть эти кнопки должны быть очень солнечные, направленные на улучшение, но при этом ОЧЕНЬ ЧЕЛОВЕЧНЫЕ, ОТ ДУШИ. ИТОГ – ВТОРОЙ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ – «ВСЕПРОНИКАЮЩИЕ ТЕЗИСЫ»!!!

Отлично! Теперь у нас есть тезисы, всепроникающие кнопки, далее – на рекламном объявлении обязательно должна быть команда к действию – «Закажите букет прямо сейчас по телефону _____________», или «Порадуй жену сегодня, закажи букет прямо сейчас по телефону___________»

Это обязательно!! На рекламном объявлении не должно быть просто указанного телефона, НЕЛЬЗЯ!!! Это СИЛЬНО СНИЖАЕТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ вашей рекламы, если вы не даете на ней команду «ПОКУПАЙ СЕЙЧАС»!!!

Рекламное объявление – это частичка общения!! Это как ваш внештатный продавец, который должен мотивировать на покупку потенциального покупателя!!!

Ведь если ваши менеджеры по продажам/продавцы-консультанты не будут «мотивировать» покупать клиента, будут сухо общаться стандартными фразами, то их результаты в продажах будут низкими. Точно так же с рекламными материалами — они должны быть «живыми», «настоящими», потому что только такими «людьми» вы, да и любой другой человек, хочет вести дела. Ведь правда же?

Если цель листовки просто информирование, как это обычно бывает, то ее эффективность очень низкая, тк вы просто сказали, что вы есть. Это то же самое, что магазин с продавцом, который стоит за прилавком и не общается с вами. Вам нужен такой продавец? НЕТ!!!

Если же в листовку добавить команд, то она «оживает» и будет намного более эффективной, чем просто информативная с телефоном и сайтом внизу.

Еще несколько общих моментов:

Объявление не должно быть большим, вы любите читать много написанные? Дочитываете их до конца? Нееееет, вы любите, чтобы в рекламе было все «по делу»!!! Ок, пишите рекламные объявления «по делу» и пусть там будут самые точные и яркие 7 тезисов, от которых вы получите больший эффект, нежели от 2-х страничного рекламного текста, который никто не прочитает.

Я надеюсь, что статья была полезной!

Процветания и расширения!

Ваша Даша)

Напоминаю, что зарегистрироваться на мой индивидуальный Интенсив по продвижению можно тут…

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход /  Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход /  Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход /  Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход /  Изменить )

w

Connecting to %s